Por mi trabajo, llevo ya unos cuantos años buscando podcasts y contactando con miles de podcasters y gestionando campañas de publicidad para clientes y agencias.
Muchas veces durante estos años me han preguntado cómo se hace para tener un patrocinador o conseguir publicidad. Hoy vamos a verlo con datos concretos.
Pero antes de empezar, y relacionado con este tema, otra pregunta: ¿Cuántas descargas son necesarias para tener anunciantes?
Depende. Cuando en episodios anteriores hablamos de Cómo medir un podcast, decíamos que en función de los objetivos podemos establecer dos tramos. Si adaptamos el criterio ahora a los anunciantes:
- Para menciones y publicidad leída por el host, con 500 descargas por episodio ya estaría en el Top 30% de los más escuchados, según datos de Libsyn.
- Si el objetivo es monetizar el podcast mediante programática, a partir de 2000 descargas por episodio se pueden empezar a obtener ingresos, si bien es posible que al principio van a ser bajos. Por ej. un CPM de 20€ te dejaría unos 40€ por esas 2000 descargas.
Si no llegas a esas cifras, te aconsejo que primero te centres en lograr más audiencia.
Una vez tenemos establecidos los requisitos mínimos, aquí van 5 consejos para lograr anunciantes en un podcast:
1. Conoce a tu Audiencia: Antes de ponerte en contacto con posibles anunciantes, es crucial entender quién está escuchando tu podcast. ¿Cuál es su demografía? ¿Qué intereses tienen? Con la información que ofrecen las estadísticas de tu podcast podrás identificar empresas y marcas cuyos productos o servicios encajen con tu audiencia.
2. Facilita el contacto: Ponlo fácil que puedan contactar contigo. Pon tu email en la web o un formulario de contacto que funcione Si no lo tienes, pon el email en el feed del podcast. En iVoox, por ejemplo, tienes que indicarlo expresamente. Mira el correo a diario y responde a los emails que recibas lo antes posible.
3. Cómo anunciarse en tu podcast y crea un Media Kit Atractivo: Es tu carta de presentación para posibles patrocinadores. Incluye estadísticas de audiencia, como el número de descargas por episodio, la demografía de tus oyentes y cualquier métrica relevante que demuestre el compromiso de tu audiencia con tu contenido. No te olvides de los rankings y premios.
Por ejemplo: Si tienes un podcast de tecnología, puedes destacar el alto nivel de participación de tu audiencia en las redes sociales sobre temas tecnológicos.
4. Ofrece Valor añadido: Demuestra a tus posibles anunciantes cómo puedes agregar valor a su marca más allá de simplemente mencionarlos en tu podcast. Puedes ofrecerles espacio en tu sitio web, menciones en redes sociales, participación en eventos en vivo o incluso crear contenido exclusivo para ellos.
5. Utiliza Plataformas de Monetización de Podcasts: Hay varias plataformas diseñadas para conectar a creadores de podcasts con anunciantes y patrocinadores potenciales. Ten a mano el media kit y regístrate en estas plataformas y presenta tu podcast para aumentar tus posibilidades de conseguir colaboraciones. Por ejemplo: AdvertiseCast (Libsyn), Voice Up, Advoices (Ivoox) o Podcorn ofrecen herramientas y recursos para conectar podcasters con marcas interesadas en anunciar en sus programas.
Y si no sabes por dónde empezar ponte en contacto conmigo y te asesoro sobre cómo hacer crecer tu podcast y cómo conseguir anunciantes. Además también gestiono campañas de publicidad en podcasts.
José Antonio Gelado 